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秋叶满地的博客

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平生唯有两行泪,半为苍生半美人。

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           我们的文明去了哪里  

2010-05-30 07:51:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  清晨五点许,就被一阵锣鼓锁钠声吵醒。起来关上窗,再不能入睡,便躺床上看了几篇《读者》里的文章。室外光线还不甚亮,读来有点吃力。干脆起床,到书房打开电脑。

  《读者》里的二篇文章读来很有意思。一篇是关于约旦招标建设核电站的。约旦没有这个技术能力自己建设核电站,便向全世界二百多个国家招标。最后五个国家备选。其中有美国中国日本比利时等。五国的报价都在35亿美元左右。为了得到这笔“大单”,五国各自使出了“绝招”。中国的“绝招”是派出了一个“大型公关团”,团长副团长都是约旦原子能委员会主席在海外留学时的同班同学。显然中国人打的是国内惯用的“人情牌”,也是在国内商战中“战无不胜”的法宝。可惜这个“法宝”在“秉公持正”的国家中完全行不通。中国公司第一个被淘汰出局。约旦原子能委员会主席抱歉地对他的俩位中国同学说:“非常感谢你们的礼物和盛宴,这会增加我们的私人感情,但是工作是另一码事。”让中国人大跌眼镜的是:这个“大单”最后让比利时这个在那一方面都毫无优势可言的小国给拿去了!人家不仅分文未化,相反,最终报价还加了五六千万美元!原因在哪?约旦是沙漠国家,比利时把建设电站的绿化这块也考虑进去了。分析成败:中国公司看似讲‘人情’,但讲得却只是‘私情’,缺乏真正把事情做好的‘真诚’。比利时不讲‘私情’,却真心地为约旦国家和人民着想,‘实事实做’,想做好事情;这实际上是对约旦国家和人民付出了“真情”。

  另一篇文章是写中国茶商和印度茶商在乌拉圭首都维的亚营销博弈故事的。维的亚人本来只喝咖啡和马黛茶,不喜欢喝绿茶。这二者在当地的销量非常大。印度茶商和中国茶商为了将自己的绿茶打入这个拥有140多万人口的大市,采取了种种营销手段。可最终印度茶商大获全胜,而中国的茶商却只能惨淡经营。原因何在?全在于营销策略。在当地市面上盛传咖啡和马黛茶中化学物质超标后,咖啡和马黛茶慢慢开始滞销,绿茶渐渐取而代之。中国茶商由此大量拥入,为抢夺市场,中国商人在国内惯用的价格战残酷开战,直至跌破成本仍不罢休。为了保本,很多中国茶商便以次充好,并且在进货商和顾客面前说同行的坏话,顾客和客商失望之余,不再购买中国绿茶。而印度茶商采取的营销策略和中国茶商完全不同。当初中国商人和印度商人都雇用了一批人为自己造势。不同的是:中国茶商雇人是为了散布谣言,而印度茶商雇人却是让受雇者接二连三地到商店购买自己的绿茶!制造“印度绿茶旺销”的商机假像。中国商人的营销只考虑自已的利益,所以,即使损人不利已也在所不惜,印度商人在利己的同时,也兼顾同行的利益,所以,他们共同分享胜利。

  两篇文章读下来,使我对所谓“中国的文明古国”产生了大疑虑。这个“文明古国”生产出来的国人,为什么在世人面前,会有越来越多不文明的表现?

              2010年5月30日晨7时50分于书房。

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